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Defina seu cliente ideal
Verifique as características que seus clientes reais e ativos têm em comum que você deseja que seu novo cliente tenha.
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Monte uma hipótese
Utilizando sua experiência crie uma hipótese de quem é seu cliente ideal e quais suas características.
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Valide a hipótese
Respondendo as perguntas você coseguirá validar quem são os clientes ideais para sua empresa.